Durante una productiva tarde de conferencias, se pueden aprender nuevas y mejores estrategias de mercadeo para ser un excelente profesional de las ventas, o un exitoso dueño de empresa, en un congreso donde cuatro expertos internacionales de alto nivel enseñarán a los interesados a dominar el área del comercio B2B (business-to-business) y les harán conocer las claves para hacer que sus negocios se adapten a las tendencias actuales.
Se trata del World Sales Congresse, o Congreso Mundial de las Ventas, organizado por Consultores Neurosales, que se realizará en el Teatro Paraninfo de la Unimet, el próximo 13 de julio, donde los conferencistas ofrecerán sus aprendizajes y experiencias, en los mercados y con las personas, en varios países y en Venezuela, en materia de ventas y negocios de productos y servicios, directamente entre dos empresas.
Este es un evento al que todo dueño de negocio debe asistir ya que los expositores les harán conocer las claves para hacer que sus actividades comerciales se adapten a las tendencias actuales, y que apliquen las mejores estrategias de ventas y se posicionen entre la competencia, sobre todo en circunstancias no favorables. Para ello ofrecerán las herramientas y acciones más contundentes para dominar las ventas B2B y escalar como profesionales frente a la competencia y a las dificultades.
Evolución de las ventas
Uno de los expositores es el venezolano Carlos Rosales, director de Consultores Neurosales, ingeniero en computación, especializado en mercadeo, y experto de larga data en ventas en varios países, autor del best seller ‘Personas compran personas’, quien explicará ¿Qué está pasando en el mundo de las ventas profesionales?, y sobre ¿cómo su aprendizaje en otros mercados se puede aplicar en Venezuela? Rosales afirmó que, con su exposición, se “entenderá cómo están evolucionando las ventas a nivel internacional, qué está cambiando afuera y que debemos cambiar en nosotros”. También se conocerá la nueva coreografía de las reuniones de ventas y se entenderá por qué es que “las personas compran personas”.
Necesidad de prospectar
Otro de los ponentes es Blas Martínez, estratega español, residenciado en México, especialista en Social Selling y Business Innovation, experto en ayudar a empresas B2B a desbloquear su potencial en ventas, quien ofrecerá la conferencia: El ciclo de la venta exponencial, con la cual asegura “que se descubrirá cómo construir una máquina de prospección predecible, escalable y replicable”. Dará a conocer las herramientas de ventas que ayudan hoy a las empresas a incrementar su productividad y sus resultados. Los asistentes al evento podrán aprender cómo poner en práctica tácticas de venta en directo, “para conseguir reuniones de venta sin necesidad de hacer llamadas en frío”. Hablará sobre todo lo relativo a cómo hacer para prospectar, clientes prospectos, y procesar acercamiento social, para él “si la empresa no prospecta una hora al día no está bien”.
Venta Disruptiva
Vivir la experiencia de este evento significa también escuchar a Chris Payne, un australiano con experiencia en los mercados de Colombia, Panamá, México y Venezuela, especialista en ayudar a empresas B2B a encontrar oportunidades más calificadas, incrementar las tasas de cierre y vender más rápido, quien hablará de la Venta Disruptiva ya que “el mundo de las ventas B2B ha cambiado” y eso tiene que ver con “cómo generar interés con cualquier cliente en la primera llamada o correo electrónico, cómo destacar los puntos de diferenciación dentro de una reunión, la clave de una propuesta comercial irresistible, hacer seguimiento para enamorar a los clientes, en lugar de fastidiar, y cómo hacer que la venta sea recordada”.
Véndete, impulsa tu marca
Por último, el venezolano Miguel Zambrano, comunicador social, locutor y conferencista, autor del best seller “Si sentimos lo que decimos, escucharán lo que queremos”, quien disertará sobre “Véndete, impulsa tu marca”, o cómo crear una impecable primera impresión frente a los clientes potenciales”, ya que considera que “hablar bien es sexi”. También expondrá las claves para crear un ‘elevator pitch’ de alto impacto (discurso de presentación ante potenciales clientes), que permita captar oportunidades de éxito en sólo 1 minuto. Explicará “cómo construir un discurso poderoso, que enganche desde los primeros segundos”. Los participantes podrán practicar con los ejercicios que Zambrano invitará a hacer en caliente.
Después de escuchar a estos cuatro conferencistas en este congreso, los asistentes podrán considerarse expertos en el área de negocios B2B, en Venezuela y en todo el mundo, y sus transacciones ya no volverán a ser los mismas. Las entradas están a la venta en www.thebranding.show
Consultores Neurosales es una organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos países tales como Venezuela, Colombia, Panamá y México.
Si quiere conocer más sobre Consultores Neurosales puede consultar su página web neurosales.com, su blog neurosales.blogspot.com, y las redes sociales Twitter e Instagram como @neurosales y @personascompranpersonas
