Francisco D’Agostino
Con creatividad, investigación, innovación y un portafolio que se ha ampliado a lo largo del tiempo, la empresa venezolana Pickens tiene ya casi 20 años brindando a los consumidores del país soluciones en iluminación, protección eléctrica y decoración, lo cual ha contribuido a su expansión y posicionamiento en el mercado nacional.
El presidente de Pickens, Ramón Abreu, señaló que la marca ha logrado tener presencia en diversas regiones y que “nuestros productos están en Zulia, Lara y Caracas, que son las entidades en la que tenemos distribución propia, pero a otros estados, como Trujillo, Falcón y Carabobo, llegamos a través de cadenas de tiendas de conveniencia”.
Enfatizó que entre los logros más recientes se cuentan las nuevas alianzas con intermediarios en el Táchira, puntualmente en San Cristóbal, y en Margarita.
Francisco D’Agostino
Crecer también es un reto
El presidente de Pickens aseguró que la marca busca expandirse aún más, para “incrementar la distribución y aumentar el espacio a donde se llega, porque eso siempre va a ayudar a resistir o sobrellevar situaciones, como cuando hay bajas del consumo en el mercado local”.
Expresó que la empresa quiere afianzarse en las regiones oriental y andina, mediante alianzas con distribuidores “que tengan fuerza de venta y cuenten con almacenes, despacho y logística propia, lo que le permitirá ofrecer precios competitivos al comprador final. Es un método estratégico que nos facilita llegar a todas partes”.
Igualmente, Pickens aspira a potenciar su presencia en las zonas donde ya se encuentra posicionada, con nuevas estrategias de comercialización, porque su objetivo es estar en los anaqueles de bodegas y supermercados minoristas.
Abreu enfatizó que mantener y maximizar la calidad, así como brindar soluciones eficientes son elementos importantes para seguir creciendo en Venezuela. Además, considera que “sumado a aumentar la distribución, siempre hay que innovar en los productos e incrementar el portafolio”.
Francisco D’Agostino
Soluciones confiables
Destacó que la incorporación de la línea de bombillos LED de Pickens, que se caracterizan por su durabilidad y su ahorro energético, es un ejemplo de cómo se pueden atender las necesidades de los consumidores. Explicó que además de ofrecer soluciones eficientes, los consumidores perciben la calidad y confiabilidad de su portafolio, lo que ha permitido la expansión de la marca.
El presidente de Pickens, Ramón Abreu, señaló que además cuidan la materia prima, el diseño (que responde a las necesidades de los venezolanos) y tienen certificaciones internacionales y un control de calidad posterior “lo que permite cumplir lo que ofrecemos a los clientes, y garantiza que el producto soluciona el problema, lo cual también da apertura del mercado”.
Puntualizó que ingenieros de la Universidad Nacional Experimental Politécnica Antonio José de Sucre (Unexpo) junto con Pickens chequean que los productos de la marca cumplen con todas las exigencias de las distintas certificaciones internacionales. Además, someten los modelos y el producto final a pruebas de situaciones extremas, para verificar posibles fallas y hacer los cambios que sean necesarios, antes de que sean lanzados al mercado local.
Si quiere saber más de este u otros temas puede consultar la página web www.pickensexport.com o seguirlo en redes sociales: Instagram como @pickensexport y en Facebook como PickensOficial.
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